Акции без слива маржи: 9 убыточных SKU в промо и +6 300 ₽ к прибыли

Второй вымышленный кабинет на обычной витрине почти не имел дыр. Минус сидел внутри акций: девять товаров отдавали дешевле, чем стоили закупка, комиссия и логистика. Разбор — как отделить промо, которое приносит видимость, от промо, которое платит площадке из кармана.

18 октября 2026 · 6 мин чтения · данные условные

До сервиса

Срез кабинета

Условный кабинет

В акциях

36 весь промо-срез

Прибыльные

27 +31 200 ₽ / нед.

Убыточные

9 −2 600 ₽ / нед.

Чистыми с промо

28 600 ₽ прибыль − убыток

В норме · 75%
В акции · 0%
Убыточные · 25%

Каждая четвёртая позиция в акции убыточная: скидка съедает закупку.

Фрагмент кабинета до сверки
Товар	Цена	Закупка	На руки	Прибыль	Статус	Акция
Фонарь «Луч 80» FL-80	1 290 ₽	480 ₽	710 ₽	+230 ₽	в акции	распродажа
Нож «Стриж 40» NS-40	1 490 ₽	1 180 ₽	1 020 ₽	−160 ₽	убыточная	распродажа
Плащ «Ливень» PL-2	2 190 ₽	890 ₽	1 180 ₽	+290 ₽	в акции	распродажа
Кресло «Рыбакъ» KR-55	3 290 ₽	2 740 ₽	2 510 ₽	−230 ₽	убыточная	осенний буст
Чехол «Хлыст 3» CH-3	990 ₽	310 ₽	540 ₽	+230 ₽	в акции	осенний буст
Сапоги «Грязь 200» SG-200	4 190 ₽	3 420 ₽	3 180 ₽	−240 ₽	убыточная	складской скидки
Коробка «Воблер 8» VK-08	740 ₽	290 ₽	410 ₽	+120 ₽	в акции	складской скидки
Палатка «Снег 150» PS-150	12 900 ₽	10 800 ₽	10 150 ₽	−650 ₽	убыточная	складской скидки

Промо как канал, а не скидка «для галочки»

Площадке нужен низкий ценник в выдаче. Селлеру акция нужна, только если после комиссии и логистики остаётся плюс. В этом кабинете в промо стояли 36 позиций. Двадцать семь давали +31 200 ₽ в неделю. Девять убыточных съедали 2 600 ₽. В чистом виде промо приносило 28 600 ₽.

Нож «Стриж 40» в «Распродаже» по 1 490 ₽: закупка 1 180 ₽, на руки 1 020 ₽, минус 160 ₽. Палатка «Снег 150» в «Складской скидке» по 12 900 ₽ — минус 650 ₽ с продажи, при этом её кликали чаще прибыльного чехла «Хлыст 3».

Три решения по каждой SKU

Оставить. Фонарь «Луч 80», плащ «Ливень», чехол и коробка остаются в акции: плюс 120–290 ₽, они тянут выдачу.

Обновить цену. Сапоги «Грязь 200» оставили в «Складской скидке», но подняли с 4 190 ₽ до 4 790 ₽: −240 ₽ сменились на +190 ₽.

Вывести. Нож, кресло «Рыбакъ» и палатка ушли из акций на обычную витрину (1 890 ₽, 3 990 ₽, 14 490 ₽). Площадка не принимала прибытельную акционную цену — лучше плюс без бейджа, чем минус с бейджем.

Почему прибыль выросла при меньшем числе акций

В акциях осталось 30 позиций вместо 36, все прибыльные. Прибыль с промо выросла с 28 600 ₽ до 34 900 ₽ (+6 300 ₽, +22%). Убыточных в акции — ноль.

Шесть вышедших SKU не «убили» витрину: нож, кресло и палатка продаются реже, но каждая продажа в плюсе. Массово жать «обновить все акционные цены» без отсечения убыточных снова смешает полезное и вредное.

Прибыль с промо

28 600 ₽ → 34 900 ₽ +6 300 ₽, +22%

Убыточных в акции

9 → 0 обновили цену или вывели

Остались в промо

36 → 30 видимость без минуса

После сверки

Тот же кабинет

Прибыль выросла

В акциях

30 шесть вывели

Прибыльные

30 +34 900 ₽ / нед.

Убыточные

0 слива нет

Чистыми с промо

34 900 ₽ +6 300 ₽ к прибыли

В норме · 83%
В акции · 17%
Убыточные · 0%

Убыточных в промо не осталось. Шесть SKU вернулись на обычную витрину.

Фрагмент кабинета после сверки
Товар	Цена	Закупка	На руки	Прибыль	Статус	Акция
Фонарь «Луч 80» FL-80	1 290 ₽	480 ₽	710 ₽	+230 ₽	в акции	распродажа
Нож «Стриж 40» NS-40	1 890 ₽	1 180 ₽	1 340 ₽	+160 ₽	вышли из акции	—
Плащ «Ливень» PL-2	2 190 ₽	890 ₽	1 180 ₽	+290 ₽	в акции	распродажа
Кресло «Рыбакъ» KR-55	3 990 ₽	2 740 ₽	2 980 ₽	+240 ₽	вышли из акции	—
Чехол «Хлыст 3» CH-3	990 ₽	310 ₽	540 ₽	+230 ₽	в акции	осенний буст
Сапоги «Грязь 200» SG-200	4 790 ₽	3 420 ₽	3 610 ₽	+190 ₽	цена обновлена	складской скидки
Коробка «Воблер 8» VK-08	740 ₽	290 ₽	410 ₽	+120 ₽	в акции	складской скидки
Палатка «Снег 150» PS-150	14 490 ₽	10 800 ₽	11 220 ₽	+420 ₽	вышли из акции	—

Коротко

Смотрите не «в акции / не в акции», а «прибыльная / убыточная».
Девять убыточных SKU съедали 2 600 ₽ в неделю — после сверки этот минус закрыт.
Выход из промо часто прибыльнее скидки, которую площадка хвалит.

Дальше

Разберём ваш кабинет так же

Напишите ассортимент и площадки. В разборе клиента цифры не публикуем.

Написать в Telegram Все разборы